导语：遭遇电动、混动围堵的H6处于切换前期，需要更多强大伙伴支援战斗，捍卫SUV领先地位
作者/JP
编辑/小艾
时间倒回两年前，经历年下半年下滑的市场一直低沉，电动化还未燥热，SUV热潮褪去，缺乏生气下是过于拥挤的赛道里还是老产品当道，难容新产品再次折腾，面对一张张更年轻的面孔，大家都在重新寻找新的营销方案完成突围。
远在保定的长城其实并未被人高度重视。它长期以稳重踏实见长，在公关营销并无太多鲜明建树，发力也是近两年的事，处于积累阶段。
齐齐转向北方是大狗的诞生。
年6月，哈弗官方推出“哈弗3/4刻度座驾征名，一字万金”活动，为新车征名，要求简单易记、易传播，有美好寓意。
很快，大狗脱颖而出，并最终成为这款代号为B06正式名称。但彼时，这一举动引起争议。有人说，它对于传统是离经叛道，哗众取宠意图较重；也有人说，放在哈弗H、M和F的旧命名体系里显得格格不入，打破清晰的产品脉络……
长城亦有它的坚持。
首先，这款车是长城“四分之三刻度”下首款车型，作为既能越野也能家用的新品类，本就个性作战的它需要与潮流对赌，走出固有限制；其次，上市之前，长城针对此命名进行大范围用户调研，得到的更多是支持，这鼓舞了长城。
“它的名字是来自12万用户共创，首秀即引发千万人围观。”对于当年场景，长城哈弗品牌CMO张梦元印象深刻。
长城最终赢得这一赌局，上市以来，大狗至今收获近20万消费者选择。而在哈弗大狗带动下，行业刮起“网红”命名方式，广州那边的影豹，上海这边的上汽牛，一向谨慎的合资品牌也未抵住诱惑，推出来福酱，一时花式命名相继而出，延续至今——小蚂蚁、海豚记忆都不远。
现在，作为最初网红，长城哈弗狗品类带来第二款家族成员。年8月10日，苏州，以“HAVAL!酷狗年轻的样子”为名，哈弗酷狗迎来上市，推出潮酷版、潮音版、潮动版、潮野版四款车型，官方指导价格分别为12.38万元、12.98万元、13.78万元、14.98万元。
这次，它与音乐碰撞，在这一营销动作泛市场化后，还能如大狗一炮而红吗？
哈弗从未如此期待——经历F系列和M系列、赤兔等一系列车型起起伏伏的市场表现，哈弗在SUV传统阵地正面临一场保卫战，遭遇电动、混动围堵的H6处于切换前期，需要更多强大伙伴支援战斗，捍卫SUV领先地位。
站在大狗肩膀上，酷狗有它的底气。
其一，作为尝鲜者，长城是最大赢家——从哈弗品牌到皮卡，从魏品牌到欧拉，此种方式迅速在内部发酵，推出长城炮、坦克、猫系列等系列产品，成功突围者也不乏少数，让长城汽车裂变生长。
某种程度上，长城是在此领域推出经验、示范标杆意义最大、成功范例最多的车企，这会在酷狗打造中形成经验助力和信心支持。
其次，长城找到与年轻用户沟通方式，让酷狗在这个用户年代迅速捕捉消费者。
“在当今汽车行业大变局之际，中国汽车品牌面临着弯道超车，向上突破的历史性机遇，我们也必须将过去10年SUV红利转换为未来10年的用户红利，从产品思维到用户思维转变。”长城哈弗品牌CEO李晓锐表示，“如何理解用户型品牌？其实就是要成为用户的朋友，和用户玩在一起，这也是长城始终坚持的品牌理念。”
怎么玩？
事实上，以客户为中心，为当下车企提倡，但如何打动他们却花式百出——服务、产品、渠道等都在尝试，但理解程度、实现路径与体系化却困难重重。
标签是区分优劣的关键词。
而长城在打造大狗等产品中，找到走进年轻人路径，有了自己一些理解与标签。张梦元认为，每个年代，人们都试图去定义年轻人，也总有一些车去反应他们的样子，但年轻人的样子，要他们自己说了才算。
如何让年轻人说了算？大狗之上，哈弗在酷狗身上做出更多深化、更有标签、更具体系化。
首先是产品层面全链条。从哈弗大狗到酷狗，长城正逐步形成用户共创的鲜明标签。大狗掀起行业全民共创，强化用户参与感，而酷狗则经历12个月从产品到营销全链条用户深度共创。
“自亮相开始，累计举办20余场用户共创活动，线上有2万余名用户参与其中，线下更是有多名潮流共创官面对面交流，他们提供超30万条交流意见，我们联合8大美院面对年轻设计师开展潮创大赛，征求作品超过份，汲取很多造型设计灵感。”李晓锐透露。
更具说服力的行动是，哈弗在用户社区中了解用户个性化需求，用在实车打造上，比如概念车颜色、追风逐影轮毂，以及车载KTV，将用户个性需求变成标配。
除了产品打造强化用户共创的体系化外，哈弗思考车不再只是一个工具，而是前行路上的伙伴，点燃他们才真正让他们说了算。
于是，酷狗扩大半径，在用户生活的旅行、摄影、音乐等八大圈层里，基于热爱，先后打造了多场线下的活动，让兴趣相投的年轻人聚到一起。“至今共创的用户已经达到了1.7万人，他们活跃在53个共创群里，实现了品牌与用户双向奔赴。”
我们才看到，哈弗酷狗正式宣布将与音乐平台酷狗音乐，联手推出“酷的二次方”音乐梦想计划，一起将“酷狗”打造成一个年轻人的专属符号。
哈弗拥抱酷狗，不止汽车与音乐相碰，更是伙伴与生活相融。
（部分图片选自网络）
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